暴走漫画王尼玛在优酷上卖凡客体恤,可行么?

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平淡无奇的电商寡头竞赛中,潜流暗涌,整个行业在巨变。巨变原因,有很多:譬如新兴消费群体崛起,如90后、二次元;譬如多屏交互兴起,PC、电 视、平板、智能手机一个都不能少;又譬如,流量失控,原本搜索排名、关键词、导航、网盟结构化范式打破,流量变得多元,但总没有一个可控、可预期的方式引 流。

电商巨变中,我们也看到了许多创新与创业窗口,有如“明星衣厨”这样粉丝经济擦边走的电商导购社区,有如“什么值得买”这样的买手推荐平台,也有“趣分期”、“分期乐”这样金融切入口电商。

今天聊的,是“视频网站+PGC+电商”这样的电商新模式探索。

“视频网站+PGC+电商”这样的概念听起来很唬人,说白了就是,优酷上看《暴走大事件》同时能够购买凡客的印花T恤,同时享受一个五折以下的专享价格。

优酷与凡客、“暴走漫画”的合作,是一次有意思的尝试,win-win-win三赢。至少现在看起来是这样的。

好吧,我们先说《暴走大事件》。对于它来说,就是拓宽了收入来源。我个人是暴走漫画的忠实读者,看暴走视频,但很少为这个兴趣、为王尼玛、张全蛋与唐马儒的努力买单。尽管他们有足够影响力获得广告商的亲睐,但我还是会主动购买《暴走大事件》的一些衍生品。

无他,就因为个人喜好。

相信很多暴走迷也愿意为它的T恤或其他衍生品买单。每个穿暴慢T恤的粉丝都是活广告牌,衍生品也发过来对IP本身形成了拉动,这些广告效果也反哺了优酷视频播放量。

再说优酷吧。

优酷土豆集团4月时的数据是,移动端日均覆盖人数达5834万,比第二名高出13%,人均有效使用时间长达631分钟,比第二名高出26%。尽管如 此,但收入,还是有些单一,或者说是,它的流量货币化效率不高——2015年第一季度广告收入8.927亿元,用户业务收入1.208亿元,这样的收入与 它的用户数与用户消耗时常对比来说,这是不成正比的。

以现在的体量与影响力,优酷土豆广告收入可以更高,它的非广告收入也是如此。当然,可喜的是,优酷在过去一个季度里,非广告收入同比增长了706%,广告收入增长为43%。也就是说,它的流量货币化效率在提升。

“边看边买”之于优酷,最大价值就是,它将提升优酷土豆的货币化效率,改善收入结构。这是显而易见的。目前,在优酷自频道页面里面,已经在一级目录中加入了“边看边买”模块。

除了版权内容之外,UGC与PGC是优酷土豆发展的重点,除了“暴走漫画”,也有万合天宜等等优秀的原创队伍与之对接。这次“边看边买”的另一个重要价值是,它做大优酷土豆给予平台内原创作者利益分享的蛋糕——除了凡客的印花T恤之外,还介入了阿里妈妈的海量商家。

无论对凡客这样的品牌,抑或是阿里妈妈背后天猫、淘宝的优衣库这些品牌,它们的目的是,“屏幕即渠道、内容即店铺”。电商的流量在失控,但终极目标是没有改变的,无论是二维码扫码,抑或是微博社区分享链接,最终都是指向商品的最终售出。

对于凡客,抑或是阿里妈妈背后的优衣库天猫店,“边看边买”的尝试,除了“屏幕即渠道、内容即店铺”之外,还有别样的意义——粉丝经济的尝试。

现如今,明星代言或许没有了往日的价值,但明星的价值却并未彻底消退——你可知道,“明星衣橱”APP为何能够生存么?因为网络上,无论是微博还是微信,某件事件曝光后,人们总是热衷于去淘宝上搜索“XX同款”。模仿是人类的天性。

优酷的“边看边买”,是“明星衣橱”的视频版,也是优酷上的“王尼玛同款”。

凡客的一位朋友告诉我:这一次优酷土豆和暴走漫画、凡客合作的印花T恤效果非常好,该款产品上线第一天,优酷“边看边买”渠道便销售了1300多件T恤。除了暴走漫画印花T恤外,凡客也将提供牛津纺短袖衬衫的合作。

此外,暴走大乱斗卡牌、《NALA美人计》视频中的美妆品牌也将在“边看边买”中做促销。阿里入股优酷土豆,阿里妈妈的海量广告客户与优酷的流量互 通有无,也是情理之中的。无论是暴走,还是美妆,可以看出,这都是优酷土豆在视频电商上的探索样本,长久来看,优酷土豆的流量优势和阿里的海量客户对接, 其可能爆发出来的变现能力值得期待。

好吧,说了这么多,现在问题来了:优酷的“边看边买”,这样视频电商可行么?

答案无疑是可行的。

在自媒体大环境下,品牌和商业如何结合的疑问,“边看边买”给出了新的答案。且不说零售业态多样性,传统零售中除了线上商超,还有电视购物。无论上 海文广抑或是湖南广电的快乐购,电视购物一直是支撑电视台的重要利润点之一。电视购物告诉我们,电视屏幕,除了是最重要的广告媒介,也能带动直接的商品销 售,何况视频APP比起电视屏幕来,脱离了时间的限制,有更大的操作空间?

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