宫鑫:搜索引擎营销的职业成长之路

问:SEM怎么才能更好地提高转化率?电商B2B、B2C,C2C对于转化率各自的目标都不一样,请问三种形式的电商在SEM引入流量后,要在哪些方面着手提高转化率?如果是一般企业站,怎样进行SEM才能提高企业效益?

  宫鑫:对于sem来说,优化转化率有两个入口,一个是加强广告创意的筛选功能,一个是优化网站,对于后者,推荐google的网站优化工具。对于一般企业站,无法有效跟踪roi的时候,会比较麻烦,只能跟随标杆或者在点击价格上下功夫。
  问:宫老师,目前都是百度的市场占据比较大,我想问下,现在做google有优势吗?我是做一些工程用灯的,虽然也有不少外国客户,但是主要是做国内的!就想听听宫老师您意见!
  宫鑫:单纯从引流讲,google基本上是鸡肋,流量倒数第二,广告竞争强度又偏高,但google的优势在于其广告系统的规范和完整,可以做为不错的练手平台
  问:请问自主品牌的电商站,因为品牌处于初始阶段,相关关键词的搜索指数不高,这样的站关键词该如何选择?因为在优化的过程中发现,自己选择的关键词排名都上去了,可是引不来流量,就更不用谈别的了
  宫鑫:如果自有品牌词不给力,那就从竞品词和长尾产品词开始选,竞争强度和流量之前永远是一个权衡
  问:搜索引擎营销SEO和PPC应该更注重哪一块?另外想问一下现在由于做SEO的越来越多,导致很多公司基本不做PPC,全靠优化关键词,那么是不是我们SEOer不需要侧重了解PPC方面的知识呢?
  宫鑫:google在这方面做得研究很多,有一些论文是公开的,很有趣。他们会比较seo排第一的时候投放ppc会带来的效果变化。最后的结论是,seo很好的时候,ppc还是值得投的
  问:我突然想到不管是SEO还是SEM,这2个方面的从业人员能做多久,这个行业是不是也是年轻人的天下,年龄大了就不适合了呢?
  宫鑫:这个行业很新,而年轻人又比较容易接受新的事物。所以目前行业从业者都很年轻。但这不代表年轻人适合做这个。seo和sem的工作,有技术的成分,有营销的成分年龄大了之后,技术这边可能会遇到瓶颈,但营销能力的积累会一直持续。
  问:如果采用SEO与竞价排名取得了效果,如何知道是SEO的作用还是竞价排名的作用呢?
  宫鑫:将竞价的目标链接做下标记,然后在ga里就能分开看效果
  问:百度竞价模式和谷歌的adwords是不是一样的差别,您认为,未来百度竞价是否和谷歌一样,开通账号前期可以免费试用?
  宫鑫:不一样,广告展示机制会有一些差别,但差别不大。目前的差别更多不是技术原因,而是大环境所致。将来百度推广肯定会慢慢向google adwords靠拢。
  问:想咨询下,做ppc推广,要怎么进行数据分析? 还有,网盟投放,有哪些投放技巧?
  宫鑫:数据分析
  1,抓重点指标
  2,注意数据量级的阈值,不要分析太细碎的数据
  3,注意指标间的相关性
  4,注意保存数据,有些数据是通过报告拿不回来的
  网盟和搜索完全不一样的优化思路,不论是关键词还是创意,具体可以看看我之前写的那本google书,道理都是那些。
  问:想问一下网站怎么才能更好地提高转化率?如果是做sem的话,又该怎么做
  宫鑫:2个层面。比较简单的就是用google analytics分析转换数据和用户行为路径,然后调整网站结构和内容。
  如果要求比较高,就是用google网站优化工具做AB测试和多变量测试。
  问:如果我们不做百度推广,但是自然排名做好了以后,百度会不会打压我们网站?
  宫鑫:不会。但如果你的seo流量占整体流量的份额很高,是一个危险的信号。
  问:学习到专业的SEM知识应该选择什么样的方式呢?
  宫鑫:实践中学习。1. 百度或者谷歌。2,sem代理商公司。3,大的甲方。至于培训,可以关注下百度认证的相关培训。
  问:宫老师,你好,有人说SEO行业是个看不到光明的行业,一直在走下坡路,比较看好的反而是SEM,但搜索引擎这块,百度用户体验要比360/soso/Google都差,请问宫老师对此有什么独特的见解呢?
  宫鑫:大的方面看,互联网行业是一个朝阳行业。能够加入这个行业,是我们所有人的幸运。具体到seo,如果你只纠结于这一个渠道,随着seo越来越透明,对于个人的路会越来越窄。
  问:网络营销专员,网络营销总监,这两个职位需要需要学习什么东西呢?
  宫鑫:专员只需要照顾到你所管理的账户的绩效,总监是对互联网营销整体效果负责。即便你是专员,只要你每天以总监的视角去要求自己的工作,你就会很快变成总监。
  问:不太清楚商城类网站的SEM最有效的方法,个人感到很迷茫
  宫鑫:商城的玩法最复杂:看规模、看品牌、看竞争强度,都会影响到sem策略的制定。
  问:我想问一下,seo转sem起步应该做什么?大家都知道seo就是做排名,主词坐上去了做长尾。老师我应该怎么调整自己的步伐?
  宫鑫:我们遇到过大量的seo转sem的优化师,最重要的是观念的改变。seo是只要排名上去了就是好的,词流量越大越好。而sem,一切元素都是可控的:流量、排名,这个时候,优化时候的权衡就很重要,对投放目标的分析也很重要.
  问:我想问下SEM的转化和自然优化的SEO的转化那个来的更加的精准
  宫鑫:就流量质量来看,词和词之间的差距远比seo和sem的差距要大.
  问:现如今不少的seo从业者已经转向SEM领域,SEM毕竟不同于简单的seo,怎么才能提高网站的转化率,自己应该怎么做,从客户的角度应该怎么考虑。
  宫鑫:网站的转化率肯定要从网站入手,但从乙方的角度来讲很难推动甲方做网站端的优化,这也是目前比较尴尬的地方.

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