找几个合伙人做出个DEMO,然后融资去上市吧!

我不知道这是不是源头,在《中国合伙人》播出之后,合伙人这个词忽然就火了,然后借着全民创业的风潮,成为了一个家喻户晓的词,似乎不提几次合伙人,都不好意思说自己是在创业。

找几个合伙人做出个DEMO,然后融资去上市吧!

  而阿里巴巴的上市,更是为这个词添了好几把火,寻找合伙人几乎快成为了一门生意。

登录一些创业论坛,看一些创业项目,完全看不懂小伙伴们的项目到底是想干嘛了,三言两语就结束了,但是却一而再,再而三的强调寻找合伙人,然后各种求沟通。

内容大体是说自己有一个想法,现在想要寻找志同道合的伙伴一起去实现,寻找一个技术合伙人来把DEME做出来,然后找产品合伙人去打磨产品,然后寻找营销合伙人去推广市场,最后再来个运营合伙人来做整体运营,然后就是融资,一年内做到几千万上亿美元的估值,最后就上市数钱了。

最最最关键的地方在于,所有人都只有几个点的期权。

这让我想起了一个段子,在网上很流行。

老王晚上想吃火锅了,于是打电话给朋友,对张三说晚上来吃火锅就差个底料,你过来顺带买来;对李四说晚上来吃火锅,就差点羊肉了,你过来顺带买来;后面几个朋友都讲差不多的话,电话打完了之后就烧了一锅开水坐等吃火锅。

我不知道他们是不是都看过陈天桥空手套白狼的故事,故事说陈天桥代理完韩国游戏后没钱了,于是拿着一纸合同去借到了免费的服务器,又拿着租借服务器的合约得到了免费的宽带使用权。但是拜托桥哥空手套白狼之前,好歹也是投入了几十万美金才签下了游戏好吧。

不得不说眼下国内的创业风潮非常的浮燥,在一些创业论坛上,动不动就能看到一年内上亿美元估值的项目,动不动就是我这个是未来,是趋势。这个时候我们不得不停下来,冷静的去想一想,我们创业的目的是什么?

这个问题的答案,大致可以分为三类:第一类是为了生活而创业,第二类是为了情怀而创业,第三类是一不留神就创业了。就好比扎克博格,本身天赋异禀,遇上了一对双胞胎,然后写了个程序却得到了意想不到的结果。

第二类创业者心中怀有一份改变世界的雄心,第三类创业者对技术或者对自己所爱的领域有一份近乎痴迷的热爱。然而第一类创业者,却多了份功利,于是我们就经常可以听到这类创业者话锋总离不开的三个词。

合伙人、融资和上市。

最近身边也有一些朋友在创业,起初我对朋友的项目还挺感兴趣,但是越深入接触到后面越感觉不是那么回事。这位朋友想做一个地方门户,但是项目却一直没有进展,问他原因他告诉缺少一个可以帮他去做市场的人。

一、合伙人你在哪里?

这位朋友是个地方的公务员,拿着一份不错的薪水,但是却怀有一个互联网的梦想,希望可以在本地建立一个地方门户,凭借着自己的技术优势,迅速搭建了一个站点,但是却一直没有用户登陆,到现在也是一个幽灵站点。

这个项目从建立到现在也有一年多的时间了,网站模板改了无数次,前前后后也投入了小几万块钱,但是却始终都没有任何的进展,朋友告诉我说他忙啊,天天要上班,很多事情要处理,没有时间去做市场推广,去宣传等等。

我仔细看了一下他的网站,做为一个地方门户,分类实在太多,一个不到几万人的小城却拥有几乎所有门户网站都有的二十多个分类,论坛也有十几个版块,而且绝大多数分类都是空的,完全就是模板自带的分类,全是空链到主页。

于是我给出了几个主意。

1、精简网站分类,砍掉一些看起来高大上但是完全没有可操作性的版块,比如旅游啊摄影啊汽车啊,重点集中在地方资讯、城中商铺和学生这么几个受众人群多的分类上面。

2、利用本地为数众多的网吧,先把网站的链接铺到当地数十家网吧的桌面上,先给流量的来源找个入口。

3、制做一些有噱头的海报,先利用空余时间在城中宣传一段时间(这个城不大,半个小时就可以走完全城),很快大家就都知道有这么个网站了,然后利用学生爱自拍的心理先组织一场自拍活动,让学生动员朋友给他们评论投票。

4、建立网站的官方公众号,自拍活动与网站同步进行。个人感觉在这样一个小城,其实最后也许公众号的价值会比网站还要大。

5、反向操作,将网站的信息用报纸大小的纸张印刷出来,然后阶段性的发放到客家商铺里去,小城中人工作清闲,没有大城市那么严格的工作手则,而且小城中的居民对于报纸的接受度更高。在送免费报纸给他们打发时间的同时,在报纸上印上网站和公众号的图标。

6、有偿征集线索,并将线索提供者的信息印在报纸上(当然不是真的报纸),增加用户与网站的互动性。

这些宣传成本并不高,主要是一些体力活,小城并不大,工作时间也没那么长,几乎五点多就都下班了,完全有时间去做这些地推。朋友最初一听觉得有道理,大刀阔斧的修改,将十几个版块确到只剩五个板块,并将门户网站改成了轻门户。

但是一切到此也就暂停了,砍掉版块后,一切都暂停不动了。网站上的链接空链的地方还是空链,BUG还是BUG,一问还是那个问题,没时间啊,缺少一个地推人员,我忙啊。好吧于是我就不说话了。

最后折腾来折腾去,网站又经历了几次改变,最后又变成二十多个分类的大门户类型了。

二、别老想着融资,创业不是件高大上的事

几年前TVB出过一部电视剧,叫《珠光宝气》,我想大多数人都应该看过,那绝对是一个刺激人感观的商战故事,尤其是里面所有的吊丝都有过逆袭的桥段,最后一个穷小子在极短时间内成为一个大集团的CEO。

也许是香港的商战剧太深入人心了,最近几年我也经常看到一些商业真人秀里,有一些特别穿越的人物出现,有些企图做女老板闺蜜的年轻人,有些觉得我就是天纵英才的人物出现。

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