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如何白手起家(从零开始)

看到这个标题,应该可以让你想起自己曾经的一些想法。如果你曾经想过创业并经营自己的公司,那么何不现在就开始做些筹划?自己当老板,灵活的时间以及更多的经济回报,都是创业和拥有自己公司的好理由。

如何白手起家

  但正如你所料,创业并不都是假期和丰厚的银行存款。根据SBA的数据,2/3的企业至少可以生存2年,而大约50%的企业可以生存5年或以上。那为什么失败率会这么高呢?至少对于那些早期就失败的企业来说,缺乏或计划不周可能是一个主要因素。

 那么应该如何创业呢?

即使你没有丰厚的资金,创业也并不一定是困难或复杂的,但确实需要计划和努力工作。以下是从0开始创建公司时需要采取的第一步也是最重要的9个步骤。

1.诚实地评价自己

在结构化或非结构化环境中你会工作得更好吗?每天的例行公事能否减轻你的焦虑?你擅长的是什么?公开演讲或做报告会让你紧张吗?你擅长会计和财务吗?你能处理好销售或电话推销时必然会遭到的拒绝吗?

这些都是你需要问自己的问题,事实上,在这些情况下,征求别人对你的看法反而是比平时更适合的机会。

无论你对自己做出了什么评价,记住这就是全部,是你对自己当前所处位置的评估。你可以把它看作是一种识别自己优缺点的方法。

你可能擅长公开演讲,这有助于筹集资金,但不擅长会计,这意味着你需要在这一领域找到某种帮助。

2.评估你的想法

如果你的商业想法涉及新产品或服务(甚至是对现有产品或服务的改进),就需要对其进行评估。也被称之为市场调研。

有些公司专门从事新产品的市场调研,当然,如果你预算比较紧张,可以自己做。

首先,如果你能建造一个原型供人们使用,触摸和观看是最好的选择。如果一个原型是不可能的,或者它是一个服务业务,那么就提供一个高度描述性的业务计划展示,包括它独特的好处以及它与竞争对手的不同之处。

然后注意倾听!记住,这不是关于其他人喜不喜欢你的产品,因为他们谈论的不是你的宝宝。你需要真实的市场调查,才能为你事业的成功提供最好的机会。当有人告诉你他们不喜欢你想法的某个特点或某个方面时,记笔记,对他们说“谢谢”。

在对不同的人群进行了几轮市场调查之后,你应该会看到他们喜欢和不喜欢的事物模式。使用这些信息来调整你的产品或服务,并开始进行下一轮市场调查。

记住,你永远不可能创造出一款大众普遍喜爱的产品,你的工作目标是生产出一种能够吸引最广泛目标市场的产品或服务。

3.制定商业计划

我知道这不是创业的“乐趣”所在,但这是成功创业的重要一步!

基本上,你可以把一个商业计划看作是你事业的大纲或蓝图。一个好的商业计划应该具备以下要素:

执行概要——这应该列出企业的产品或服务,以及它能为消费者解决的问题。

市场评估——这应该是关于你所服务的市场领域。这是一个有增量和扩展的市场吗?你的产品如何更好地满足那个市场的消费者?

市场策略——你将如何打入市场并销售你的产品。

运营计划——公司将如何进行日常运营?谁是核心员工,他们的具体名单是什么?你的核心员工是否提前设定了明确的目标?

关于制定商业计划的一句话:虽然说谎永远是不可接受的,尤其是当你用商业计划来筹集资金的时候,但“全力以赴”是可以接受的。

在商业计划中,在尽可能减少负面影响的同时,夸大正面影响几乎是意料之中的。

此外,银行和专业投资者在投资你的想法之前都会做更深入的分析。

 4.决定业务结构

你有很多选择,但和你的会计师或财务顾问讨论这些选择是知道什么是适合你的唯一方法。但为了让你快速了解商业实体的类型及其优缺点,我们将简要介绍它们:

独资

这是小企业起步的常见方式。

优点是:

相对较低的成本(通常是营业执照和税务执照)。业主通常只需要设立基本帐户。任何收入都可以被其他损失抵消。作为独资经营者,你完全控制着所有的决策。

但是,个人独资企业相对容易解散。

使用独资企业的缺点包括:

作为独资经营者,你要对公司的债务和风险承担全部责任。一些福利,如医疗保险,不能直接从商业收入中扣除。

如果你需要筹集资金,你不能出售公司的股权。同样,雇用高级人才可能会更困难,因为你不能向他们提供公司的股权。

合伙

当两人或多人决定创业时,就形成了合伙企业。虽然没有法律要求任何文件来形成合伙关系,但我的建议是,如果没有合资协议,就不要合伙创业。

优点是:

初创时相对比较容易。雇佣核心员工也会更容易,因为你可以把股权给你想要的所有合伙人。

就税收而言,合资企业相对简单,因为任何收入都被视为“过户”,即每个合伙人对其合伙企业收入的个人部分纳税。

就缺点而言:

一些普通的合资企业很难筹集资金。因为这是一种伙伴关系,其中一个伙伴的行动可以使整个组织承担责任。所有的利润必须根据合伙协议分享,而不管任何一个合伙人做了多少工作。

一些员工福利可能不能从所得税申报表中扣除。

有限责任公司(LLC)

这是一个非常受中小型企业欢迎的商业实体。这样做的原因是,成立公司的成本并不高,而且所有者和公司之间存在着分离。

有限责任公司的优点包括:

有限责任公司对合伙人的责任有限,不像独资企业和合资企业,所有者对公司的所有债务负责,有限责任公司为某些债务提供了某种保护,而这些债务仅是公司的债务。

简单的税收,就像独资企业和合伙企业一样,收入被认为是“过户”的,并且只在个人层面征税一次。

有限责任公司的股东人数最多50人。它比股份有限公司需要更少的人员和管理要求。

股份有限公司

成立一家有限公司要复杂得多,成本也高得多。该公司在法律上被认为是独立于其所有者之外的独立实体。

股份有限公司的优势包括:

所有者和公司之间完全分离。因为公司被视为自己的法律实体,所以所有者不能对公司的任何债务或责任承担个人责任。

一个公司只要卖出更多的股份就能很容易地筹集资金。

股份公司的缺点包括:

行政费用比任何其他商业实体都高得多。公司通常会有更高的税率。公司股息不扣税。以股息形式支付的收入要交两次税,一次由公司征收,一次由股东征收。

当然,这只是一个简短的利弊总结,你要经常和你的税务顾问商量一下,看看什么最适合你。

5.解决财务问题

同样,从0开始创业并不是“最性感”的一部分,但却非常重要。

所以,你已经完成了你的商业计划,并且应该包括对你启动资金的预估。它应该还包括你第一年运营所需的资金。

那么,你应该怎么得到这笔钱呢?

自筹资金

如果可能,自筹资金是最容易的。你不必卑躬屈膝地去找银行和投资者,也不必放弃对公司的所有权或控制权。但正如我们所知,这对大多数人来说并不现实。但别担心,还有很多选择。

朋友和家人

如果他们能看到并理解你的愿景,他们可以成为你事业一个很好的资金来源。

还记得那个商业计划吗?把它发给你认识的每个人。接下来,准备好告诉他们你期望筹集的资金总额,你想要的最小投资,以及你将为投资付出什么回报。

例如,你给一个朋友你的商业计划,几天后跟他/她跟进。你可以解释说,你已经获得了所需的60万元中的48万元。你每投资12000元,就能得到公司2%的股份。问他想要多少股份?

当他/她拒绝你的时候,谢谢他/她,问他/她是否能想到任何可能感兴趣的人?告诉他/她你真的很感激占用了他/她的时间,如果他/她确实遇到某人可能有兴趣会让你知道的。

银行

银行很乐意在你不需要钱的时候借钱给你,但是当你真正需要贷款的时候,他们就会突然变得吝啬起来。这时你就需要准备了。

在你接触银行或专业投资者之前,最好和专家一起检查一下你的商业计划,甚至请一位专家重写一遍。因为银行会仔细评估你的商业计划,核实你提供的数字和数据。

你也应该温习计划中的每一件事,这样你就可以权威地回答他们的任何问题。

众筹/集资

最后,通过众筹网站进行众筹/集资。众筹有助于建立兴趣、社区精神和客户群。这也是筹集资金的一种有效方式。

 6.向政府登记

如前所述,不同类型的业务实体有不同的填充和管理要求。至少,你可能需要营业执照以及税务执照。

除非你正在组建一家有限公司,否则网络上有许多优秀的资源,可以以最低的成本为你做任何事情。

 7.集合你的团队

还记得我们评估你的优点和缺点吗?这就是我们需要填补空白的地方!

你讨厌销售和电话推销吗?没错!有些人喜欢销售,别的什么也不想做。

厌倦了会计?外面有很多小会计师事务所会帮你解决这个问题。

市场营销呢?你也可以雇用内部或外部人员。

你的工作是掌握业务的所有不同方面,以确保它们都顺利运行,并获得你需要的结果。如果没有,你的工作就是找出问题并实施解决方案。

8.购买保险

不管你开始什么样的生意,你都需要保险!是的,我知道,没有人喜欢买保险,但这确实是一个小麻烦和宣布破产之间的区别。

我们生活在一个非常好打官司的时代,如果没有保险,即使是一次小小的失误或在你的工作地点跌倒,也可能会让你破产。

9.开始塑造自己的品牌

有人向你要过心相印或益达吗?我们都知道品牌是什么,心相印只是纸巾,益达只是一个口香糖品牌。你的不一定要像它们那样广为人知,但你起码要让你的品牌在你的细分市场上成为一个普通的名字。

从0开始创业可能是一个人最有收获的经历之一。

但是你知道吗,拥有一家成功的、盈利的企业,为你、你的员工和他们的家人提供良好的收入来源会让你感到更有价值。

 

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